5 Formula Copywriting Jitu, Bikin Copy Makin Cihuy!

Agar konten atau postingan Anda menarik engagement yang tinggi, Anda harus terlebih dahulu memahami rumus copywriting yang tepat.

Copywriting yang benar dan efektif dapat mendatangkan klik, suka, dan penjualan yang sukses ke halaman merk Anda.

Image: Unsplash

Salinan yang baik biasanya mudah diingat, menarik, ringkas, dan jujur.

Nah, dari sekian banyak formula copywriting yang ada, Bantu Info telah merangkum 5 formula efektif yang bisa Anda gunakan sebagai copywriter.

Rumus copywriting adalah pedoman yang dapat membantu Anda menyusun salinan Anda dengan cara yang jelas dan menarik. Beberapa formula copywriting yang umum digunakan adalah formula AIDA, PAS, ACCA, QUESTION, dan 4C.

FORMULA

1. AIDA

Rumus AIDA adalah pendekatan copywriting yang banyak digunakan yang dirancang untuk menarik perhatian pembaca, melibatkan minat mereka, menciptakan keinginan akan suatu produk atau layanan, dan pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Akronim AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action.

Image: ziliun

Untuk menggunakan formula AIDA secara efektif, seorang copywriter pertama-tama harus menarik perhatian pembaca dengan judul atau kalimat pembuka yang menarik. Ini dapat dicapai melalui penggunaan bahasa yang kuat, daya tarik emosional, atau teknik lain yang menarik pembaca dan membuat mereka ingin terus membaca.

Setelah perhatian pembaca berhasil diraih, langkah selanjutnya adalah melibatkan minat mereka dengan memberikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan yang diiklankan. Hal ini dapat dilakukan melalui penggunaan cerita menarik, statistik, atau informasi lain yang relevan bagi pembaca dan membantu membangun hubungan dengan mereka.

Langkah ketiga dalam formula AIDA adalah menciptakan keinginan terhadap produk atau jasa yang diiklankan. Hal ini dapat dilakukan melalui penggunaan bahasa persuasif, testimonial dari pelanggan yang puas, atau teknik lain yang menonjolkan manfaat dan nilai produk atau jasa.

Terakhir, rumus AIDA meminta copywriter untuk meminta pembaca mengambil tindakan, apakah itu membeli produk atau layanan yang diiklankan, mendaftar ke buletin, atau mengambil tindakan lain yang diinginkan. Ini dapat dilakukan melalui penggunaan ajakan bertindak yang jelas dan menarik, seperti tombol atau tautan yang mendorong pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya.

Secara keseluruhan, rumus AIDA adalah alat yang berguna untuk diingat oleh copywriter saat membuat iklan, surat penjualan, dan jenis materi pemasaran lainnya. Dengan mengikuti formula ini, seorang copywriter dapat membuat salinan yang menarik dan efektif yang dirancang untuk menarik perhatian pembaca, menarik minat mereka, menciptakan keinginan, dan pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

2. PAS

Rumus PAS adalah metode untuk menulis salinan persuasif yang pertama kali dijelaskan oleh ahli periklanan Claude Hopkins dalam bukunya "Iklan Ilmiah". Singkatan PAS adalah singkatan dari Problem, Agitasi, dan Solusi. Ide dasar di balik rumus PAS adalah pertama-tama mengidentifikasi masalah yang dimiliki pembaca atau kebutuhan yang mereka miliki, kemudian mengagitasi masalah atau kebutuhan itu dengan menyoroti konsekuensinya dan perasaan negatif yang terkait dengannya, dan akhirnya memberikan solusi untuk masalah tersebut. masalah atau kebutuhan dalam bentuk produk atau jasa yang diiklankan.

Image: ziliun

Misalnya, iklan gaya PAS untuk produk penurun berat badan mungkin dimulai dengan mengidentifikasi masalah kelebihan berat badan dan konsekuensi negatif yang menyertainya, seperti harga diri yang rendah dan kesehatan yang buruk. Iklan tersebut kemudian akan memicu masalah dengan menekankan rasa sakit emosional dan stigma sosial yang terkait dengan kelebihan berat badan. Terakhir, iklan tersebut akan menawarkan produk sebagai solusi untuk masalah tersebut, menyoroti keefektifan dan kenyamanannya.

Rumus PAS hanyalah salah satu dari banyak teknik yang dapat digunakan copywriter untuk membuat iklan persuasif. Penting untuk dicatat bahwa keefektifan teknik tertentu akan tergantung pada konteks spesifik di mana teknik itu digunakan, dan bahwa tidak ada satu formula atau pendekatan yang dijamin berhasil dalam setiap situasi.

3. ACCA

ACCA merupakan singkatan dari:

Awareness (kesadaran): Ciptakan kesadaran mengenai masalah apa yang dapat diatasi oleh produkmu.

Comprehension (pemahaman): Bantu audiens memahami realita masalah.

Conviction (keyakinan): Yakinkan mereka untuk mengatasi masalah tersebut.

Action (tindakan): Buat mereka bertindak.

Image: ziliun

Berikut contohnya:

“HairShoulder adalah sampo yang menutrisi rambut sampai ke akarnya.Tidak mengeluarkan banyak busa, sampo ini tetap memberikan vitamin-vitamin yang dibutuhkan rambut. HairShould akan melindungi rambut kering, menutrisi akar rambut dan kulit kepala, serta mengatasi masalah ketombe. Berikan nutrisi dan vitamin terbaik untuk rambutmu. Beli sekarang.”

Jika banyak formula copywriting fokus pada bagaimana kamu bisa bercerita dengan baik,ACCA justru mengedukasi pembaca lalu menawarkan diagnosis yang berujung pada tindakan.

Mulai dengan unique selling point (keunikan) produkmu, bangunlah, lalu kupas lagi kelebihannya untuk orang awam.

Terakhir, masukkan persona brand-mu.

4. QUESTION

Apa pertanyaan paling penting yang Anda ajukan sebelum membeli produk baru atau menggunakan layanan baru?

Ini termasuk:

Apa gunanya aku mendengar ceritamu?

apa yang akan kamu lakukan?

kenapa aku harus mempercayaimu Siapa yang bertanggung jawab atas komitmen Anda?

Untuk siapa kamu melakukan ini?

Apa yang harus saya bayar?

Ini contohnya:

"Di dataran subur Selandia Baru, tempat ternak berkeliaran bebas dan bebas dari stres, lahirlah DogMeal. Hypoallergenic, kaya akan protein hewani, zat besi, nutrisi penting, kolagen, dan dilengkapi dengan Rosehip, Manuka Honey, dan kiwi, anjing Anda akan mendapatkan diet alami 100%. Ini adalah pilihan terbaik untuk anjing yang sedang tumbuh dan sensitif. Dengan DogMeal, kesehatan, kekuatan, dan kecantikan anjing Anda akan meningkat."

Pasar makanan anjing memang sudah sangat ramai, namun banyak juga orang yang rela mengeluarkan banyak uang untuk hewan peliharaannya.

Copywriting di atas menunjukkan bagaimana Kibble lebih baik daripada merek lain. 

Formula ini berguna terutama ketika kamu berada di pasar yang jenuh dan butuh meyakinkan pelanggan akan faktor pembeda dari produk atau jasamu.

5. 4C

Menurut Neuroflash, 4C adalah singkatan dari:

Kejelasan: Anda harus menggunakan bahasa yang jelas agar audiens target Anda mengerti apa yang Anda katakan. Seperti kalimat pendek dan poin-poin.

Singkat: Jangan menulis tesis. Gunakan kata-kata sesedikit mungkin dan langsung ke intinya.

Menarik: Gunakan cerita untuk menarik minat pembaca, fokus pada masalah mereka, dan tawarkan solusi.

Kredibel: Tunjukkan kemampuan dan keunggulan produk Anda untuk menyelesaikan masalah mereka.

Publikasikan karya Anda di situs-situs terkenal dan pasang testimonial untuk membuktikan bahwa produk Anda adalah yang terbaik.

Ini contohnya:

Sandal Uniq mengikuti bentuk kaki Anda agar pas. "Konstruksi tali ganda dan sambungan yang inovatif memberikan kebebasan bergerak, keamanan, dan struktur yang kokoh. Midsole yang ringan memberikan daya tahan dan kenyamanan, sedangkan sol luar berbahan karet menjaga langkah Anda tetap aman. Dua tali, satu sol— Inilah Uniq."

Selain menggunakan 4C, copywriting produk alas kaki di atas juga menggunakan permainan kata “itulah Uniq”. 

Kata-kata promosi seperti “terbaik” dan “kualitas superior” juga dihindari.
Formula ini serbaguna dan cocok untuk produk maupun jasa.

KESIMPULAN

Untuk menggunakan rumus-rumus ini, Anda dapat mengikuti langkah-langkah di bawah ini:

• Mulailah dengan menarik perhatian pembaca dengan judul yang kuat atau kalimat pembuka yang berhubungan dengan masalah atau kebutuhan yang ditangani oleh produk atau layanan Anda.
• Selanjutnya, gunakan isi salinan Anda untuk membangkitkan minat pembaca dengan menyoroti manfaat dan fitur produk atau layanan Anda, dan jelaskan bagaimana hal itu dapat membantu memecahkan masalah mereka atau memenuhi kebutuhan mereka.
• Bangun keinginan untuk produk atau layanan Anda dengan menekankan nilai jual uniknya dan menunjukkan perbandingannya dengan pesaing. Anda juga dapat menggunakan testimonial, bukti sosial, dan elemen lainnya untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan.
• Terakhir, sertakan ajakan bertindak yang jelas yang memberi tahu pembaca dengan tepat apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya untuk memanfaatkan penawaran Anda. Ini bisa berupa membeli produk Anda, mendaftar untuk uji coba gratis, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.
• Ingatlah bahwa tujuan copywriting adalah membujuk pembaca untuk mengambil tindakan tertentu, jadi pastikan salinan Anda terfokus, tertata dengan baik, dan mudah dibaca. Buat kalimat Anda singkat dan to the point, dan hindari penggunaan jargon atau bahasa teknis yang mungkin tidak dipahami pembaca.

Itulah beberapa formula copywriting yang dapat kamu gunakan untuk membuat konten menarik dan diminati.

Sebagian saling beririsan, tapi tujuannya sangat jelas, yaitu meyakinkan pembaca atau audiens untuk tertarik melakukan pembelian.

Sesuaikan formula-formula copywriting tersebut dengan jenis produk dan jasamu.